معامله من و تو چیست؟
این س slightlyال کمی ناراحت کننده است ، به خصوص برای من. معاملات و من برای اتاق خواب های خوب کار نمی کنم. من یک رمانتیک خود خوانده هستم و نمی توانم نقطه عطف آشکاری نسبت به جهان بینی خود نسبت به ماهیت بریده و خشک معاملات داشته باشم.
معامله در برابر تعالی هرگز برد-برد نیست.
اما معاملات شریان تجارت هستند و چگونه می توان بدون اینکه هنر معامله را درک کرده و از آن استقبال کنیم ، آرزو داشته باشیم که تجارت انسانی تر شود؟ معاملات همچنین انواع موضوعات وجودی را که قابل تأمل است ، مطرح می کند: چه چیزی منصفانه است؟ برد و باخت به چه معناست؟ چه چیزی را خارج از معیارهای جامعه بازار ارزیابی می کنیم؟
آیا همه چیز قابل مذاکره است؟
البته می توان زندگی را چیزی غیر از یک معامله دانست. این کار با کارتهایی شروع می شود که هنگام تولد با شما معامله می شود ، با معاملات انجام شده بین والدین و فرزند ادامه می یابد و سپس به محل کار منتقل می شود - یک مرکز پیچیده از معاملات ضمنی و صریح با مشتریان و همکاران - و همچنین امور اجتماعی قراردادهایی که همه ما به عنوان شهروند منعقد می کنیم ، و نه مهمترین روابط عاشقانه ما ، خواه ناخواه ، معاملات همیشه (همچنین) هستند.
همانطور که در زندگی خود حرکت می کنیم ، هر اقدام اجتماعی یک مذاکره است. مرزهای هویت من ، آزادی من ، با توجه به شما چیست؟ اشتراکات بین ما چیست که به من اجازه می دهد خودم را بیان کنم در حالی که به شما اجازه می دهد خود را نیز بیان کنید؟ توافق ضمنی یا صریح بین ما که درگیری آشکار داشته باشد چیست؟
مذاکره موثر مهم است ، و اغلب توسط نقاط کور خود مانع می شود. دن شاپیرو ، بنیانگذار و مدیر برنامه مذاکرات بین المللی هاروارد و یکی از برجسته ترین متخصصان حل اختلاف در جهان ، ادعا می کند که بیشترین درگیری ها از نظر احساسی ، تهدیدهای هویت ما هستند.
شاپیرو در آخرین کتاب خود با عنوان "مذاکره درباره غیر قابل مذاکره" سه بعد تعارض - عقلانیت ، احساسات و هویت - را به یک کیک سه جانبه تشبیه کرده است. در مصاحبه با ZKM ، او می گوید ،
"عمیق ترین لایه ()) ، معنویت ، مهمترین لایه برای حل یک درگیری است که از نظر عاطفی تأمین می شود. این بعد لزوماً مربوط به امر الهی نیست ، بلکه نمایانگر احساس عمیق ما در هدف است. در حالی که برخورد دیدگاه های عقلانی به بحث متحرک منتهی می شود ، یک برخورد معنوی می تواند به مخالفت غیور منجر شود. معنویت از طریق یک دستورالعمل سطح روده در مورد چگونگی تحقق هدف زندگی ما به ما انگیزه می دهد. ذهن منطقی ما ممکن است به این تماس پاسخ دهد و ذهن عاطفی ما را به جلو ترغیب کند. اما این تماس از پناهگاه های درونی هویت ما ناشی می شود ، از آنچه مذهبی ها ممکن است "روح" بنامند. "
شاپیرو مجموعه ای از نیروهای عاطفی پنهان را معرفی می کند که تمایل دارند طرفین درگیری را به بن بست بکشاند - حتی اگر این کار خلاف منافع منطقی آنها باشد. این "پنج فریب ذهن قبیله ای" سرگیجه ، اجبار تکرار ، تابوها ، حمله به مقدسات و سیاست های هویتی است. وی معتقد است که کمک به طرفین برای تفکر و فهم این فریب ها می تواند درگیری به ظاهر غیر قابل بحث را به درگیری تبدیل کند که قابل بحث است.
مقاله پس از تبلیغات ادامه می یابد
دوستی در محل کار پیچیده است اما ارزشش را دارد
جدا از عشق والدین ، یک استثنای قابل توجه در میان همه این معاملات و مذاکرات ، یک قبیله کوچک است: دوستی. مطمئناً منافع مشترکی در این زمینه وجود دارد ، اما برخلاف یک رابطه کاملاً عاشقانه یا کاملاً تجاری ، دوستی می تواند در منطقه خاکستری ، در فضای مبهم همدردی ، تجربه مشترک و رفاقت دوام بیاورد. از آنجا که دارایی برای تجارت وجود ندارد یا حداقل تعداد آن کمتر است ، دادن و گرفتن احساس معامله کمتری دارد و نتیجه آن کمتر است. در حالی که روابط دیگر ناگزیر برای انصاف مورد موشکافی قرار می گیرند ، دوستی می تواند گوهر سخاوت را حفظ کند (برای مدت زمان طولانی تری). خنده عاشقان و شرکای تجاری اغلب آنها را آزار می دهد - خنده دوستان به ندرت انجام می شود. "دوستی ، مانند فلسفه ، مانند هنر غیر ضروری است ... ارزش بقا ندارد. بلکه یکی از مواردی است که به بقا ارزش می بخشد. "
در تجارت ، دوستی عاشقانه جدید است.
به همین دلیل است که وقتی دیگران به من یادآوری می کنند ، "توجه داشته باشید که همکاران شما دوستان شما نیستند" ، احساس سرکشی می کنم ، زیرا فکر می کنم: اما آنها هستند !؟
من تنها کسی نیستم که چنین فکری می کند با استفاده از شبکه های اجتماعی و فناوری دیجیتال ، دوستی های کاری و محیط های کاری ترکیبی که "همه شاید کمی بیش از حد درباره یکدیگر می دانند" افزایش یافته است. گرچه دوستی در محل کار می تواند برای بهزیستی ذهنی مفید باشد (مهمترین دلیل آن این نیست که محل کار مکان های مهمی برای مبارزه با اپیدمی تنهایی است) ، اما یک جنبه تاریک نیز وجود دارد. پیمایش در این قلمرو پیچیده نیاز به هوش هیجانی و ارتباطات روشن و شفاف دارد. این به ویژه هنگامی صادق است که یک دوست رئیس شما یا رئیس شما دوست شما شود ، یا تغییرات دیگری در ساختارهای قدرت اساسی ایجاد شود. کارشناسان توصیه می کنند سریع آنها را تصدیق کنند.
ارزشش را دارد زیرا دوستی باعث ایجاد یک ساعت می شود
